同事前几天下市场，发现了这样一家内衣店，位于一个小区侧门，位置相对偏僻，但是生意却不错，进去转了几圈，发现产品款式不算多，价格也很一般，但是偏偏就有很多人来光顾，真是奇怪。

　　大家都知道，“金角银湾铁肚皮”，说的就是店面选址的重要性，这样一个“铁肚皮”，还是小区侧门，老板怎么会犯这种低级错误？

　　这家店位于小区南门，南面是一个建材市场，中间的道路不算窄，单也说不上宽，旁边是一家宠物诊所和花店，生意也不算太好，但是环境不错，安安静静的，有几分惬意。周围还有几个新建成的小区，没有太多的客源。

　　小编专门让同事和老板约了下时间，好好聊了聊，探了下这家店的底。

　　老板原来是做服装批发生意的，开店是为了给媳妇找个活干，因此把店面放在了自家小区，并对周边环境进行了简单的调查研究，给自己的产品和店铺划定了一个整体的风格，就是“简单、贴心、不贵”。

　　这样的招牌对附近的顾客有很强的吸引力，因为附近都是租住的白领和刚买房的家庭，消费能力不算低，而且都是邻居，正好在小区口耳相传，这样不久人气自然旺了。

　　之所以选这么个“铁肚皮”，也是无奈之举，自己的生意赚不到多少钱，再加上孩子刚上学，开店的种种都超出了预算，导致可用资金只够租下这个便宜店面，刚开张的时候，生意确实如预料搬的不好，几天没人进店，偶尔有朋友进来看看，拿上一两件，为了弥补位置不佳所带来的不良影响，他绞尽脑汁，首先想到的就是价格优惠。

　　确实，当下的市场竞争激烈，许多规模已经很大的内衣店，仍无法避免的进行着“价格战”。这也确实是一个聚集人气的有效方法。但这个“杀手锏”同时也是一把“双刃剑”，会给顾客带来“廉价产品”的印象，以后再对价格进行调整时，有不易被接受的可能。

　　这个老板的做法可以说是很聪明的。他把店铺价格优惠活动，配合了广告宣传，优惠的措施也不针对产品，而是用代金卷和整单打折的方式，弱化了顾客“廉价产品”的印象。和物业负责人打好关系，在小区的出口和入口、附近的街道、散落的住宅区都贴上了精致的宣传海报，上面印制了店铺的各种活动。比如扫二维码，每天扫码成为粉丝的第1、50、100名顾客，均可享受整单六折优惠。

　　用心的跑动宣传最有效

　　“酒香不怕巷子深”再也不是可依据的名言，再好的东西，不被人所知，也就没有销量可谈。作为老板，在开店面临无人所知、无人认同的情况时，考察清楚周围环境，分析潜在市场，多跑动宣传，是聚集人气的必行之道。

　　首先，他联系了一位医生朋友，在几个小区为免费举行了乳腺炎科普活动，为周边住户检查，并赠送产品代金券，每个小区活动持续2—3天，这样自然加深了顾客的印象和好感。

　　其次，他经常和来周边的住户聊天，话语中热情热心展露无遗，这种用心让许多年龄阶段不等的住户都和他成为了朋友。

　　俗话说得好，世上无难事，只怕有心人。这家面包店的老板，正是凭借他的用心和行动，给自己的店铺带来了生机。经营的路上，总会遇到一些难题，但只要我们坚定信念，敢想敢做，就一定能像这位老板一样，实现“不可能”。